这顿酒,刘杰喝得很是痛快,最后已经是有几分醉意了.他打发司机小邓去结账,不过服务员告诉他,黑子已经悄悄去结过账了,这样一个细节,让刘杰更加感觉到了秦海的诚意.他答应秦海,第二天就去与于克岫等人联系,商讨一个与秦海合作的方案,然后几家一起到市政府去谈.
秦海和黑子回到宾馆的时候,已经是晚上9点多钟了.黑子到柳耀忠的房间去看了一下,看到柳耀忠已经从外面回来,便把他请到了秦海的房间.
"秦总,你来了."柳耀忠客客气气地向秦海招呼道,他的岁数比秦海大不少,但在秦海面前,他还是摆足了作为一个下属的姿态.
"柳厂长,这些天你辛苦了."秦海赶紧起身让座.黑子则乖巧地沏好了一杯茶,端到了柳耀忠的身边.
"刚才听,秦总一来就去找了红光厂的刘杰"柳耀忠一边向黑子点头道谢,一边对秦海说道.秦海见刘杰的事情,原本也不打算瞒着柳耀忠,所以刚才黑子去请柳耀忠过来的时候,已经把这件事简单向柳耀忠介绍了一下.
秦海道:"我们从火车站来宾馆的时候,恰好坐了红光厂一个下岗工人的三轮车.老刘听到消息,就跑过来了."
"还是你秦总的面子大啊."柳耀忠半是恭维半是嫉妒地说道,"我约这些人见面,他们可没这么殷勤.现在知道秦总你来了,他们居然这样急不可待地跑来了."
秦海笑道:"哈哈,可能是因为我认识他们在先吧,毕竟还有一些朋友交情在内嘛.对了,老柳,你在这边谈的情况如何,有没有适合开展合作的企业"
"不是太顺利."柳耀忠道,"刘杰应该也跟你说了一些吧我找了几家厂子.条件谈不拢,他们都希望我们能够把他们的负担都接过去,我很明确说了,我是来谈合作的.这企业的负担我管不了,这样一来,大家就谈不到一块了."
"就没有能够谈下去的"秦海追问道.
柳耀忠自嘲地笑了一下,说道:"当然不是,也有的厂长很好说话,什么条件都能够答应,甚至暗示我说厂里还有一些原料,可以随我处置.我看过了,光倒卖这些原料也能挣不少钱呢."
秦海也笑了,他当然知道事情不会这样简单.能够把条件说得这么好的厂长,显然是有自己的想法在内的.照柳耀忠的描述,这效长几乎是在出卖厂子的利益了,俗话说,无事献殷勤.非奸即盗.
果然,柳耀忠接着说道:"可是,我对这些企业没什么兴趣,那几个厂长想的都是自己的利益,直接开口就跟我谈回扣的事情,根本就不是想搞合作生产.和这样的厂子合作,我也不踏实."
"你的想法是对的."秦海肯定道."有这样的厂长,厂子里的风气也好不到哪去.和这种企业搞合作,以后的麻烦绝对不会少."
"是的是的,秦总说得太对了."柳耀忠连连点头,"我也是这样想的,所以这样的厂子我不会去碰的.相比之下.老于那个金南化工厂确实不错,设备虽然陈旧了一点,但保养得很好,工人的素质也很高,有技术.也守纪律,是一个好的合作对象."
"既然如此,那么难处是什么"秦海明知故问.
柳耀忠道:"我了解过了,这个厂子有400多职工,其中有100多属于闲杂人员,做不了什么事情的.另外,他们还有200多退休工人,每个月的退休金也是一笔很大的开销.于克岫希望我能够把所有的在职工人和退休工人都管起来,我只想要那200多个能做事的工人,其余的闲杂人员我不想要.至于退休工人,和我更没什么关系,我肯定不会管的.
"我虽然今天刚到金塘,可是看到金塘的情况,好像是不太乐观啊.这么多下岗工人,都靠蹬三轮车来挣钱糊口,哪有这么多的客人听他们说,这些下岗工人的生活状态非常拮据啊."秦海突然似乎说起了一件其他的事情.
柳耀忠与秦海相识多年,对于秦海的思维方式和价值观都有所了解,他听得出秦海这句话里的潜台词,不禁苦笑道:"秦总,你不会是又想做好人了吧"
秦海笑道:"做好人也没什么不好的,我也是在工厂里呆过的,知道工人的苦处.尤其是那些退休工人,一辈子都献给了企业,如果老了却拿不到退休金,晚年实在是太凄凉了."
"可是,这件事应当是政府去管的."柳耀忠争辩道.
秦海道:"政府也不可能凭空变出钱来,政府的钱还不是企业交的税不管怎么说,咱们算是先富起来的人,能够帮别人一把的时候,还是尽量帮别人一把吧.做企业不仅仅是要挣钱,也要想着回报社会的."
柳耀忠不吭声了,他想起当年东耀塑料厂陷于困境的时候,秦海也是这样帮助了他.当时秦海与他素不相识,完全是出于一片好心,给东耀塑料厂注入了资金,又帮他们开发了新产品,这才有了他柳耀忠的今天.到这个时候,秦海提出要同样帮助一下金塘这些企业,柳耀忠实在找不出拒绝的理由.
其实,在柳耀忠与于克.岫商谈的时候,他也不是没有评估过把金南厂的所有退休工人都接管过来的成本.200多退休工人,按每人每月50元钱退休金计算,一个月的成本也就是1万多块钱.如果他能够与金南厂进行合作,1万多块钱的额外成本并不算很大的负担.
先前他只是出于事不关己的心态,不愿意去背这个负担,但经秦海这样一说,他觉得真把这个负担背下来,也并无不可,最起码,他还能够落一个乐善好施的名声,这对于他与金南厂进行深入合作也是有帮助的.
"秦总,我明白你的意思了,明天我就再去和老于谈一谈.对了,既然秦总你也到金塘来了,我们就一块去谈吧."柳耀忠说道.
秦海摆摆手道:"不急,这件事先等刘杰去联系一下再说."
接着,他便把今天与刘杰商谈的情况向柳耀忠做了一个通报,柳耀忠惊诧道:"秦总,你这是想在金塘大干一场啊"
秦海道:"既然来了,就不能光谈一家金南化工厂吧.金塘的化工产业有一定基础,设备和工人都是现成的,好好利用一下,完全可以建成一个化工材料基地.其实,你说的那些闲杂人员,我们也不能白白养着,他们也有两只手,要让他们去做一些他们能够做的事情.
这两年全国的经济状况都不太景气,但这个情况很快就会改变.我们要抓住现在这个机会,把这些企业盘活,同时牢牢地控制在我们自己手上.等到全国经济开始全面复苏的时候,这些企业都能够变成聚宝盆的."
作为一名穿越者,秦海对于国家的整体经济走势是非常了解的.他知道,90年代的前两年,国内市场疲软,企业大面积停工停产,情况十分糟糕.但在南巡讲话之后,全国的经济就会重新回到快车道上,并进入一个长达30年的高速增长期.随着中国逐渐成为"世界工厂",国内的原材料需求将会出现井喷式的上升,他现在所做的一切,都属于未雨绸缪之举.
对于秦海的眼光,柳耀忠是十分信服的.时下许多民营企业家都对国家的政策心存疑虑,不敢轻易投资.但秦海却告诉柳耀忠,国家的政策只会越来越有利于民营经济的发展,所谓政策要"收"的说法,只是毫无根据的民间谣传而已.柳耀忠正是因为相信了秦海的这个判断,才会跑到金塘来洽谈合作的事情.以秦海的意思,现在谈的是合作,等到政策宽松一点的时候,就可以进行兼并了.
"秦总,你说该怎么做吧,我全力配合你就是了."柳耀忠向秦海表着忠心.
秦海道:"我们等刘杰的安排吧,他毕竟是金塘的老人,关系很熟,等他帮我们把线接上,我们再往下操作."
接下来的两天,刘杰帮着秦海联系了七八家企业的领导.与秦海上次来调研不同,这一回这些企业领导都是主动到市里来与秦海磋商,省去了秦海奔波于金塘市郊之苦.秦海向这效长经理们了解了他们所辖企业的经营现状,也与他们探讨了合作的模式.由于秦海的开诚布公,双方的讨论十分深入,也商定了若干与市政府沟通时候的要点.
与联系企业的同时,刘杰也开始到市政府进行游说.金塘这么多企业停工停产,市政府早已是满脑门子官司.听说有民间大款要来与金塘的企业合作,市里各个部门都非常积极,恨不得早点把这些包袱甩出去.
三天之后,刘杰前来通知秦海,金塘市分管工作的副市长沈传明表示要接见秦海.参加这次会谈的,还包括了市里几个主管部门的领导,以及刘杰,于克岫等企业领导.照沈传明的话说,这是一次三方会谈,重点就是要解决各家国有企业经营的问题.
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